Este es un post que habla sobre modelos de negocio; lo hace desde el punto de mira “de principio y fin” de toda actividad empresarial; NO lo hace desde el proceso o la optimización del mismo; se centra en su origen, lo que denominamos el “gen iniciador”, el ADN que condicionará el éxito o fracaso del mismo. No es un proceso metodológico de cómo definir ADN´s, pretende dar pistas de cómo perseguirlo y detectarlo, de entender los elementos básicos que lo componen, divididos en 11 puntos todos ellos relacionados:… Continuar leyendo

Pocas cosas tenemos más claras respecto a la situación económica actual, que cuando regrese la normalidad en la economía y los negocios, difícilmente nada volverá a ser igual.

Nos enfrentaremos al reto de readaptar nuestro modo operativo y nuestras prácticas de gestión a una coyuntura nueva y desconocida.

Podríamos afirmar que estamos frente a un escenario dinámico y cortoplacista, que nos obligará a visualizar los negocios en clave de oportunidad y a adaptar nuestras prácticas de gestión, a un concepto de “tiempo real” en función de la detección de las oportunidades.

Hoy muchos … Continuar leyendo

Una nueva experiencia en el consumo de helados
Innovar en el sector de gran consumo es desde mi punto de vista uno de los retos más complejos de esta profesión; existen muchos factores exógenos al propio concepto que pueden encumbrarlo o hundirlo. No es lo mismo la estrategia para el líder del sector, que para un seguidor o para la marca del distribuidor; tampoco lo es cuando innovamos para ganar cuota de mercado, defender la que ya tienen frente a los seguidores, conseguir nuevas facturaciones o aumentar la actual.
Cornetto Soft … Continuar leyendo

En 1988, la Fox, comercializó la película Big, dirigida por Penny Marshall, con guión de Gary  Ross y Anne Spielberg, protagonizada por un jovencísimo Tom Hanks y Elizabeth Perkings. Resumida muy brevemente, la película nos narra las vicisitudes de un adolescente que (gracias a la magia), entra en el cuerpo de un adulto (Tom Hanks). Tras varias circunstancias, nuestro joven adulto se convierte en el product mánager de éxito de una gran multinacional del juguete.

Es especialmente brillante (ver vídeo, 2,59´) la escena donde se presenta el plan para el lanzamiento de un nuevo juguete al propietario y el comité … Continuar leyendo

Existen productos y modelos de negocio que triunfan de forma especial; desde el momento que irrumpen en los mercados son aceptados por los consumidores, crean adicción y “sientan cátedra”, liderando sus sectores y convirtiéndose en el referente de los mismos.  Apple y la mayoría de los productos que lanza responden a este modelo; cada nueva referencia nos sorprende aún más. El exitoso lanzamiento del iPad es una clara muestra de ello y por primera vez se empieza a hablar de Apple como la empresa líder en capitalización bursátil, tal … Continuar leyendo

A menudo me preguntan en mi posición de experto, por la “innovación más importante de los últimos tiempos”, entendida no como investigación y desarrollo, sino como innovación en modelo de negocio. Esta es una pregunta compleja para la que no existe una sola respuesta. Particularmente yo tengo clara mi selección; seguramente una de las mejores innovaciones lleve uno de los peores nombres: Low Cost.

Muchos descubrimos el “low cost” gracias a la aviación de bajo coste. Empecé a interesarme en el tema gracias a una entrevista al CEO de Ryanair, … Continuar leyendo

Uno de los rasgos más significativos de la sociedad en que vivimos es su continua y veloz evolución; el concepto de movimiento es clave para entender a las empresas que hacen de la innovación un modelo de gestión. La velocidad, la rapidez de la evolución, aumenta cuando se incrementa el espacio recorrido en un tiempo dado, o lo que es lo mismo, cuando disminuye el tiempo que tardamos en efectuar un recorrido. Innovar es moverse o evolucionar con rapidez: recorrer el máximo espacio en el mínimo tiempo.

De este modo, si … Continuar leyendo

De tanto hablar de nuestra necesidad de competir y de todos los temas relacionados con competitividad, hemos perdido el verdadero sentido de esta palabra; la hemos convertido en lo que los ingleses denominan “purr-words” o palabras ronroneo: palabras cuya sobreutilización las convierte en términos vacíos de significado literal, comunicando un concepto poco definido.
Mucha gente las utiliza sin sentir la necesidad de especificar con claridad a qué se refiere cuando habla de ellas; así pues el término ”competir” o “competitividad”, utilizado en un ámbito económico, productivo o de modelos de negocio, … Continuar leyendo

Ora et labora, de Néstor Alonso

Una de las piezas clave de las políticas tecnológicas en nuestro país son los parques científicos y tecnológicos; una infraestructura de desarrollo industrial, técnico y económico, que desde los años 40 (donde se implantaron los primeros en Estados Unidos en lo que hoy conocemos como Sillicon Valley), no han dejado de desarrollarse.

Para entender la importancia de estas infraestructuras y el impacto que tienen en el territorio y en su proyección futura me gustaría plantear una analogía … Continuar leyendo

Muchas veces con pocos cambios, con sólo adaptar el conocimiento que ya tenemos a otras aplicaciones, podemos conseguir grandes evoluciones.

Asterix “el innovador” es un ejemplo sencillo de la fuerza de la innovación estratégica como cambio de paradigma.

Un personaje sentado al borde de una calzada romana (Empresario actual); está angustiado porque se dirige con su carreta y sus bueyes (conocimiento) al mercado de la ciudad a vender los bueyes (modelo de negocio). Este (empresario) le explica a Asterix (Innovador estratégico), que si vende sus bueyes en el mercado (modelo de negocio actual) … Continuar leyendo