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Antoni Flores

Business Models

Eres ejecutor o iniciador?

10 mayo, 2010

Gestión del talento para personas, emprendedores y empresas.

Generalizando, podríamos dividir el mundo en dos grandes categorías de personas: las que tienen capacidad para iniciar cosas y las que tienen la habilidad de ejecutarlas.

Hay personas especialmente estructuradas que son muy eficientes en el momento de ejecutar, y otras dotadas para generar conceptos que, en cambio, no tienen esa habilidad para ejecutarlos. Por su parte, muchas de las personas que están bien estructuradas para la ejecución carecen de la capacidad de crear nuevas ideas y muchas de las que lo están para la generación “perecen” en el esfuerzo de la ejecución.

Es esta una reflexión previa muy elemental, pero no ausente de polémica, al iniciar mis conferencias. A menudo pregunto al auditorio: «¿Tú a qué categoría perteneces? ¿a las que tienen capacidad de iniciar conceptos, o por el contrario a las que tienen capacidad para ejecutarlos? » Las personas que están en el auditorio suelen responder: «Yo soy de ambas». No es imposible, ciertamente, pero, igual que hay personas que se desenvuelven mejor con la mano derecha o con la izquierda, lo normal es que la gente sea más hábil en la ejecución o en la iniciación.

La importancia de este concepto es conocer de quien debemos rodearnos; ser conscientes de que las personas que tienen una capacidad superior para iniciar cosas necesitan a las personas con capacidad superior ejecutora. Y, de forma inversa, las personas dotadas para la ejecución, para desplegar su valor, deben rodearse de personas con capacidad de iniciación. Tomar conciencia de este hecho, también puede ayudarnos a mejorar nuestras capacidades intentando complementar el lado opuesto al que nos encontramos.

Esta es una reflexión que abarca tanto la dimensión personal como la grupal o de empresa; ¿qué tipo de persona o empresa soy? ¿Iniciadora o ejecutora? Puede parecer una cuestión trivial, pero es algo trascendental. De hecho algunas de las ineficacias empresariales más graves que he podido observar derivan del hecho de presentar habilidades «cruzadas», no complementarias.

En algunas ocasiones premiamos a emprendedores con gran capacidad de iniciar ideas con la responsabilidad de dirigir al equipo que debe desarrollarlas durante un amplio espacio de tiempo, condenándolas al ostracismo. Por el contrario, en otras ocasiones premiamos a alguien que ha implantado un proyecto con éxito con responsabilidades creativas. Cuando las capacidades de las personas están cruzadas con el puesto que ocupan, llevamos al máximo nivel de incompetencia a personas que son competentes cuando están bien ubicadas.

Otra de las consecuencias de esa necesidad mutua de iniciadores y ejecutores está directamente relacionada con la gestión de los recursos humanos dentro de las empresas. ¿Qué mix de personas necesito dentro de mi empresa? Si deseo formar un ecosistema de innovación, necesitaré menos personas iniciadoras que ejecutoras; la facultad de generar conceptos es mucho más rápida que la de ejecutarlos.

Lo que sucede con las personas, también sucede con los grupos o empresas; por ejemplo, Apple, es una empresa netamente iniciadora y por eso se relaciona con empresas (desarrolladoras) que posteriormente ejecutan sus proyectos y amplían su ecosistema. Ambos tipos de empresas se necesitan mutuamente, retroalimentando auténticos ecosistemas de productos y servicios. Otra empresa con gran capacidad de liderar conceptos es Imaginarium; desde Loop hemos explotado esta característica definiendo varios proyectos de colaboración, Movistar, Barceló, Aramon Panticosa, han sido algunos de los socios desarrolladores.

Este concepto es importante con los emprendedores jóvenes; cuando alguien emprende en edad temprana, corre el peligro de cruzar sus habilidades; el futuro emprendedor se encuentra en su máximo nivel de energía y su mínimo nivel de experiencia. Si soy un joven emprendedor, necesitaré rodearme de personas más maduras con otros elementos de reflexión, así como de personas con una sólida capacidad de ejecución.

Cuando una persona o empresa se centra en generar conceptos, corre el riesgo de desfondarse, de no llegar nunca al final; por el contrario cuando las personas o empresas se centran excesivamente en la explotación de conceptos corren el riesgo de “secarse” y acabar banalizadas. Es importante liderar proactivamente la gestión entre el inicio de nuevos proyectos y la explotación de los existentes.

En ocasiones grandes éxitos o fracasos surgen de tomar conciencia de aspectos que por su simplicidad parecen inocentes pero que están cargados de trascendencia; reflexionar sobre nuestras capacidades de iniciar o ejecutar puede ser el inicio de alinear nuestro entorno y esfuerzo en la búsqueda del éxito y la excelencia.

Talent management for people, entrepreneurs and companies.

Making a generalization, we could divide the world into two big categories of people: those who are capable of starting things off and those who are able to carry out them.

There are particularly organized people who are very efficient when it comes to carrying things out and there are also other people who are well-endowed with the ability to generate concepts but lack the ability to put them into practice instead. In turn, many people who are well-endowed for carrying something out lack the capacity of coming up with new ideas and many people who are well-endowed for the generation of ideas ‘perish’ in the attempt to implement them.

This is a very fundamental preliminary –if somewhat controversial- observation I make to start my lectures. I often ask the audience: « What category do you belong to? The one in which people are capable of generating concepts or, on the contrary, the one in which people are capable of implementing them? » People from the audience usually answer: « I belong to both». It is not impossible of course, but as there are people who use their right hand more adequately than their left hand or vice versa, so it is also normal that people can be more skilful at carrying things out or at generating them.

The importance of this concept lies in the fact that we should know who we must work with; we should be aware of the fact that people who have a superior ability to start things off need people with a superior performing ability. And, conversely, people who are well-endowed for carrying things out in order to display their value must work with people with the ability to initiate them. Becoming aware of this can also help us to improve our abilities in an attempt to find the opposite side to complement the side we belong to.

This is an observation that covers both the personal and the group or company dimension; what kind of person or company am I? An executant or an initiator? It seems a trivial issue but it is transcendental. In fact, some of the worst business inefficiencies I have been able to observe derive from the fact that they involve «crossed» instead of complementary abilities.

On some occasions we reward entrepreneurs who have a great ability to generate ideas with the responsibility of managing the team and they must develop them within a long span of time, thus ostracizing them. On the contrary, there are occasions on which we reward someone who has introduced a project successfully with creative responsibilities. When people’s abilities are crossed with the position they occupy, we are taking people who are competent -when their positions are well-assigned- to the highest level of incompetence.

Another consequence of this mutual need for initiators and executants is closely connected with the management of human resources within a company. What mixture of people do I need in my company? If I aim at forming an innovation ecosystem, I will need less initiators than executans; the faculty of generating concepts is much faster than the faculty of implementing them.

What happens with people usually happens with groups or companies; for example, Apple is a company which can be clearly considered an initiator and this is why it mixes with companies (developers) which subsequently carry out its projects and broadens its ecosystem. Both types of companies need each other; providing authentic feedback among ecosystems of products and services. Another company with a great ability to command concepts is Imaginarium; from Loop we have exploited this characteristic by defining various collaboration projects, Movistar, Barceló, Aramon Panticosa have been some of the developing members, among others.

This concept is important with young entrepreneurs; when a person starts something off at an early age, he/she runs the risk of crossing his/her abilities; the future entrepreneur finds him/herself at the highest level of energy and at the lowest level of experience.

If I am a young entrepreneur, I will need to work with more mature people with other elements of thought; as well as people with a solid capacity of implementation.

When people or companies are focused on generating concepts, they run the risk of collapsing, of failing to reach the end; on the contrary, when people or companies are excessively focused on the exploitation of concepts they run the risk of ‘drying up’ and ending up trivialized. It is important to take proactively the lead in management between the start of our new projects and the exploitation of existing ones.

On some occasions great success or failures result from becoming aware of certain aspects that seem naïve because of their simplicity but they are loaded with transcendence; reflecting upon our abilities to start off or carry out a task can be the beginning of lining up our environment and effort in the search for success and excellence.

 

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17 respuestas a “Eres ejecutor o iniciador?”

  1. Dkreativo dice:

    Muy buena observación, me puedo considerar como bien dices en ambos bandos, sin embargo, me veo más iniciador, aunque con el tiempo he ido aprendiendo a perseverar y ser paciente en la ejecución.

    Es facil comprender la idea, pero suele ser bastante «pesado el camino» por que la idea no se complica, la ejecución se puede llenar de imprevistos.

    Un saludo.

    • Gracias por participar en el blog DKreativo; me gusta tu idea de que la idea no se complica, pero que la ejecución está plagada de acontecimientos. Quizás esta esla idea del «misticismo» que tienen las ideas, son «puras» en esencia y nunca nos defraudan….lo hacen cuando empezamos a implementarlas. Saludos

  2. Jose Rebollo dice:

    Antonio,
    Perdóname que haga un poco de ”troll”, pero quiero verbalizar una “boutade” para aclararme,
    En nuestra cultura, en nuestro entorno, ¿al “ejecutor”, en el fondo le llamamos así porque es el que ejecuta…al iniciador (= innovador), verdad, el que le da la puntilla?.
    Iniciador => el que innova => T=0
    Ejecutor => el que ejecuta => THE END, finito, kaput, NO future.
    Yo soy un iniciador sucesivo, o autoencadenado, para seguir en el símil. Con más o menos fortuna, porque la realidad es que aun sigo vivo. Aun no me han «ejecutado».

    • José, un famoso anuncio de Pirelli decía que «la potencia sin control no sirve de nada»; este es el concepto, si solo «inicias» eres potencia sin control, necesitas un «ejecutor» para maximizar tu valor.
      Solo potencia de inicio es «fuegos de artificio», solo ejecución es el mejor camino hacia la banalización.

      • José Luis, encantado de que participes en este blog ¡¡¡, el post habla en términos de eficiencia y maximización de las características de cada uno/empresa. Creo que lo que describes en tu comentario, es como nos comportamos la mayoría, pero estoy convencido de que nos hace ineficientes (hablo en primera persona). Cuesta mucho encontrar personas que de una forma proactiva se rodeen de sus complementarios; en muchos casos el «misticismo» y la «propiedad» de las ideas hacen que nos cueste mucho dejarlas o compartirlas; creo que otro factor es que nos cuesta reconocer que tiene el mismo valor empreder que ejecutar.
        Creo que en la mayorái de los grandes negocios producidos por Silicon V. existe este tipo de binomio; muchas veces no sale a la luz ya que forma parte del poscionamiento de marketing el difundir el caracter emprendedor de sus participantes.

  3. JoseLuis dice:

    Asumo una tendencia o condicionamiento natural hacia una u otra faceta. Sin embargo, algo que estoy experimentando en primera persona es la capacidad de «mutar» o adaptarme al entorno de forma puntual o excepcional.
    Es decir, si de forma natural soy «iniciador» existen personas con las que entro en contacto y trabajo que consiguen «mutarme» en un «ejecutor» implacable. Esta transformación es temporal y reversible ya que una vez disuelta la reunión o colaboración «el río vuelve a su cauce».
    Llámalo kriptonita o esquizofrenia, pero creo que ambos conceptos son inherentes a nuestra condición: (1) la tendencia natural hacia una de las dos opciones y (2) la mutación de ésta en función del entorno que te rodea

  4. Antoni, tal vez podrías colgar en el blog una encuesta -fácil, muchísimos widgets- sobre personas iniciadoras vs ejecutoras, y ver qué pasa…

    Seguro que tienes muchos más lectores que los que comentamos. También estaría bien poner algún tema de género, para ver si hay alguna diferencia.

    • Pere, gracias de nuevo por tu colaboración y aportación de ideas
      Estamos viendo como implementar la encuesta que sugieres, pensamos que es una muy buena aportación y creo que el dato puede ser de interés para todos
      Queremos preguntar en dos fases; la primera es escoger si se es iniciador o ejecutor; posteriormente dejar la opción (una vez seleccionado el anterior punto) si también se consideran que tienen características de los dos.
      Espero seguir contando con tus comentarios
      ÇGracias de nuevo¡¡

  5. Nekane,
    Lo que planteas es un tema de lateralidad profesional cruzada; al igual que en la vida real muchos diestros son (somos) zurdos reconvertidos. Todo depende del grado de adaptación (física y mental lograda). Yo sigo pensando que lo más eficiente para todos es que realmente desempeñemos aquello para lo que estamos preparados, pero no siempre es posible y no está exento de momentos de dureza; al igual que un deportista profesional tiene grandes momentos de sacrificio.
    Gracias por tu participación¡¡
    Saludos
    Antoni

  6. Walter Doti dice:

    Excelente comentario! Has dado en la tecla de mi gran problema como emprendedor. Yo soy del tipo netamente iniciador y me hundo en la ejecución indefectiblemente. Mi pregunta es cómo lograr dar con gente que complemente mi perfil. ¿Hay alguna clase de empresa que se dedique a llevar a cabo las ideas de otros?
    Muchas Gracias.

  7. David Sweeney - Máster EBT dice:

    Absolutamente de acuerdo. Me gusta el concepto de ecosistema innovador.

  8. Javier García Avellana (Master EBT U.Valencia) dice:

    Si, es necesario conocerse y rodearse de aquellos que te complementan y a los que tú complementas para enriquecerse y crear y desarrollar proyectos de éxito.
    Desde luego no es una cuestión trivial.

  9. Javier Calvo (Master EBT) dice:

    Hay en PNL (Programación Neurolingüistica) una técnica desarrollada por Robert Dilts, que se conoce como la “Estrategia Disney” que se utiliza para resolver problemas, y generación soluciones creativas.
    Esta técnica consta de tres etapas SOÑADOR, REALISTA y CRITICO,
    En la primera etapa “El Soñador”; la persona debe genera ideas, como una tormenta de ideas
    En la etapa de “El Realista”; se evalúan todas las ideas teniendo en cuenta los pros y los contras de cada una de ellas.
    En la etapa de de “El Critico”; éste evalúa las ideas que el Realista dice que son posibles de realizar.
    Dado que la Creatividad es una herramienta de la Innovación creo que es interesante tener en cuenta estos personajes.
    En cada uno de nosotros predomina más uno de estos personajes sobre los otros dos, y por tanto, a la hora de formar los equipos de trabajo, necesitamos ser complementados con personas que posean en mayor medida los personajes que nos faltan.

  10. Kerman Nubla (Executive MBA ESEUNE) dice:

    Considero de vital importancia esto que comentas aquí. No solo es importante el enfoque del negocio o el modelo a seguir sino que resulta primordial la gestión de las personas. Al igual que en un equipo ciclista, para lograr éxitos en una empresa tienen que existir equipos multidisciplinares. De nada sirve un buen escalador en el equipo si no hay unos buenos rodadores que puedan llevarle hasta la base de la ascensión. O de nada vale tener un equipo de grandes contrarrelojistas si en una llegada al sprint no existe ningún especialista de la velocidad. Me viene a la cabeza aquel eslogan de una conocida marca de neumáticos que decía “La potencia sin control no sirve de nada”. Si entendemos por control aquí una correcta adecuación de las tareas de las personas que conforman la empresa y no digamos nada a la hora de empezar el camino de un emprendedor, creo el éxito será más fácil de lograr.

  11. Alfonso Ortín (Executive MBA Eseune) dice:

    Una vez leí un artículo sobre introvertidos y extrovertidos y basicamente se relacionaba con la capacidad de cada uno para centrarse o no en una tarea concreta. Estoy de acuerdo con que las organizaciones deben enriquecerse con «introvertidos» y «extrovertidos» ya que algunas tareas precisarán de las habilidades de unos, otras de las de los otros y muchas de la colaboración de ambos para alcanzar las metas fijadas. Pero habrá que gestionar las actitudes y la colaboración para que la comprensión entre todos los grupos diferentes permitan dicha colaboración. Creo que esto último es la clave, fomentar/gestionar su trabajo correctamente.

  12. Estel (Máster Mataró) dice:

    Mi profesora de piano, cuando era joven, ya me decía que el mundo se dividía en dos: los que sabían música y los que no: esto de dividir el mundo en dos suena a antiguo, ¿no? No obstante, el objetivo de ejecutores o iniciadores, como bien dices es provocativa.
    La división de ejecutores o iniciadores me recuerda a la vieja teoría X y Y de McGregor, en función de la cual el estilo de dirección de una empresa debe ser distinta. Haciéndolo sencillo: es muy importante conocer las personas que deben trabajar contigo, ya que el liderazgo que debas llevar a cabo será de una forma o de otra.
    Sobre si las personas pueden ser ejecutoras o iniciadoras, diría que por la condición de mujer que tengo, habitualmente a nosotras nos toca tener muy bien equilibrado los dos conceptos. La doble jornada que muchas de nosotras llevamos nos «obliga» a ello. Eh, pero con ilusión, optimismos y alegría.

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