Una semana en mi agenda laboral:

El lunes de la semana pasada comí con el director de estrategia corporativa de una multinacional de alimentación: “Antonio, estoy saturado de ofertas de servicios de innovación, no puedo procesar la cantidad que recibo: innovación en branding, marketing, observación del usuario, estudios de mercado, nuevos canales, etc. No tengo capacidad para discriminar ofertas que dicen ser únicas y contar con métodos infalibles. Estoy muy confuso”.

El martes presenté una propuesta de trabajo al CEO de una empresa de gran tamaño para el desarrollo de un proyecto calificado de estratégico para el crecimiento de una de sus divisiones. 40% del consumo de tiempo de la reunión dedicado a entender la línea estratégica de la oferta y el proceso de trabajo (les pareció excelente), 60% del tiempo restante destinado a bajarme el presupuesto, discutirme la idoneidad de alguna partida (para reducir más el presupuesto), decidir la múltiples fracciones para la facturación, convencerme del excelente “negocio” que sería para mi compañía aceptar su propuesta de variable (multitud de meses, infinidad de ítems sin control) y demostrarme que la oportunidad de trabajar con su empresa (después de 8 años de colaboración) bien merecía un último ajuste.

El miércoles recibo una invitación de un organismo público para participar como “mentor” (gracias a mi “reconocido prestigio”) para acompañar estratégicamente y “apadrinar” durante una serie de reuniones a un nuevo equipo profesional, que dicha administración había decidido ayudar con varios beneficios por considerarlo estratégico. El modelo de negocio del equipo eran los servicios de diseño e innovación estratégica ¡!!.

El jueves una empresa de capital privado, nos comunica que no aceptan una oferta presentada por nosotros para el desarrollo de un nuevo modelo de negocio, pese a ser (según ellos), claramente la mejor por el grado de especialización y experiencia. El motivo aludido es que la línea de subvenciones que han solicitado no contempla la participación en el proyecto de empresas que no sean de su comunidad autónoma.

El viernes imparto una conferencia frente a un auditorio de empresarios; me presentan como “gurú” de la innovación, pionero e incansable luchador “por la causa” de la competitividad de las empresas. El presentador de la jornada en su discurso inicial no deja de loar y mostrar un vídeo con la oferta de servicios de un prestigioso equipo norteamericano de innovación, con la recomendación de consultar su web.

Al inicio de los 90’s España vivía el boom del diseño y el desarrollo de producto (diseñas o trabajas, ¿recordáis?); una frenética actividad mediática sobre la profesión la llevó a estar en boca de todo y de todos (productos de diseño, empresas de diseño, políticos de diseño, etc.). La actividad contó con un potente soporte institucional con gran difusión internacional; se crearon institutos oficiales (muchos perduran), escuelas e infinidad de actividades y empresas alrededor (pocas perduran); podríamos decir que se formó en torno a la actividad del diseño industrial una gran “burbuja” profesional.

La crisis del 93 asoló la profesión y estalló la burbuja; de repente cientos de profesionales se preguntaban donde trabajarían. Los estudios y empresas cerraron en masa y los que sobrevivieron, redujeron drásticamente su infraestructura; muchos profesionales del diseño fueron despedidos de las empresas clientes y se sumaron a los numerosos autónomos a la búsqueda de trabajo. Los honorarios bajaron en picado, las estructuras se minimizaron y se instaló un ambiente de precariedad que salvo honrosas excepciones, perdura hoy en día.

Esto está sucediendo con los servicios y empresas relacionados con la innovación.

Os preguntaréis si soy optimista frente a este escenario. La respuesta es que sí.

En 1990 con mi socio Alvaro Quintanilla fundamos Competitve Design Network (CDN), nuestro objetivo era crear una empresa y contribuir a crear industria; realizamos fuertes inversiones en software (pioneros en Europa en la digitalización de todo el proceso, realidad virtual y prototipado 3D), abrimos oficinas en Portugal y Francia e invertimos en equipos humanos pluridisciplinares. Por supuesto también cometimos errores, pero nos fue bien; crecimos, nos expandimos y sobre todo consolidamos una empresa. Hoy contamos con clientes como Hewlett Packard, SteelCase, Bosch Siemens, Corporación Alfa, Indra, Tau Cerámica, etc.

En 1997 iniciamos el embrión de lo que hoy es Loop Business Innovation, durante tres años investigamos hasta definir el método de innovación aplicada; lo desarrollamos y protocolarizamos; lo expandimos al sector de servicios y nos estructuramos como una auténtica consultora de estrategia, reconvertimos a unos (no a todos) y contratamos a otros, aprendimos a desarrollar planes de negocio y a tratar con Consejeros Delegados. Lo pasamos mal, nos pusimos en situación de incomodidad y crecimos como personas y empresa.

Hoy tras dos años largos de crisis crecemos. Tenemos los proyectos más importantes de estrategia que jamás hayamos realizado. Nuestros clientes confían en nosotros y nos tratan como auténticos socios estratégicos. Hemos aprendido a decir que no y a descartar aquellos clientes que no nos permiten evolucionar. Somos más profesionales que nunca, incluso para exigirnos a nosotros mismos y a los compañeros con quien queremos relacionarnos. Contamos con la confianza de Durex, Imaginarium, Cortefiel, Aena, BBVA, Springfield,CCC, Nestlé,Unilever, Agrolimen, etc. Somos uno de los equipos con más casos implantados en el mercado de Europa y contamos con una oficina en Oriente Medio. Por supuesto nos seguimos equivocando. (pero… en cosas distintas)

Hoy la crisis hace que los clientes sean más exigentes y selectivos, que solo externalicen lo realmente trascendente y necesitado de un enfoque auténticamente profesional; buscan estructuras serias que apuesten por el futuro e inviertan en el futuro, al igual que hacen ellos.

Por supuesto el mercado es más duro, más pequeño, con menos “auténticos” proyectos…pero ahí estamos nosotros apostando e invirtiendo por él.

Antonio,
Cada Post  pienso que no me lo puedes poner más difícil y reconozco que cada semana te superas.
Antonio,
¡Qué yo no tengo agenda!
(Ya me lo decía mi ex-psicóloga, sin reloj y sin agenda, estrés garantizado).

Antonio:
Me obligas a hacer memoria. Y cómo tampoco tengo relaciones de confidencialidad puedo darte detalles.

Lunes:   Se presenta un cliente para pedirme criterios, respecto a que considerar en una oferta concreta de construcción ligera y desmontable, en un concurso restringido. Les he ayudado a concebir un nuevo tipo de edificio de construcción rápida, con optimización de elementos estructurales, muy versátil. Si gana el concurso me hará un pequeño encargo. Uno o dos días de trabajo y punto. Hay que ayudar a que lo ganen con conocimiento y perspicacia. El día que escribo este comentario la Obra ya nos la han adjudicado. Gol.

Martes (el día fuerte de la semana): Dos citas importantes a la misma hora (los típicos problemas de no tener agenda). Anulo, en la Escuela de Caminos de la UPC, la reunión con los investigadores de GITS (Grupo de Investigación sobre Transporte de Sedimentos). En realidad no me necesitan. Colaboro testimonialmente en una iniciativa de dichos Ingenieros para analizar la relación entre inundación planetaria por deshielo y área inundada continental, para determinar la llamada curva hipsométrica. Es básico para entender si todo el incremento de altura del nivel del mar es debido a deshielo (ahora parece que sólo  alrededor del 39% lo es, un 51% más es debido a expansión por incremento de la temperatura media del mar y el otro 10% se desconocen sus causas). El deshielo total supondrá una elevación del nivel del mar entre 60 y 65 m. Barcelona, Valencia, Huelva, Sevilla, etc … no tienen mucho futuro a este ritmo. Se lo explicas  a políticos, empresarios,… y  este tema les queda muy lejano. ¡No seas catastrofista! Me increpan. ¿Entonces cual es el horizonte del conocimiento, el Método del Caso de historias pasadas?, ¿Quién analiza los nuevos escenarios?. El deshielo polar lo será.

Quedamos para dentro de dos semanas. Evidentemente este análisis consume tiempo y no va a  generar ningún ingreso, a corto plazo. Sólo información privilegiada, que se pretende publicar en un buen “paper” en una revista con la mayor difusión científica posible.

Tema fuerte del día: Presentación de uno de mis Proyectos Estrella de Tres Puntas. Parques Eólicos Offshore en Aguas Profundas. Situados en la zona del Golfo de León  – Cabo de Creus – Cabo Begur. Con la información pública existente y algún predimensionamiento estructural por mi parte, más trabajo de contrastación de datos, planteo la posibilidad de unos 13.500 MW de potencia instalada máxima, en aerogeneradores marinos flotantes (sólo existe 1 en proceso de test en el mundo y algún pequeño prototipo más). Es el equivalente a  6 centrales nucleares equivalentes, de 1 GW cada una.

Puede llegarse a una inversión superior a los 40.000 ME. Y unos 20 puestos de trabajo por MW instalado (entre 200.000 y 300.000 puestos de trabajo). Tasa de retorno de la inversión en torno al 15%, con precios de venta parecidos a lo que ahora pagamos en nuestro recibo de la luz por kWh. Se conseguirá un Shareholder Cashflow de unos 334 ME/km2 de parque por año de vida, a partir del año 12 en el que se devuelve el crédito. Esto será un continuo. Se irán retirando aerogeneradores viejos que se reutilizarán para construir los nuevos, con una vida media de cada aparato entre 20 y 25 años, con tendencia a incrementarse. Se pueden ir instalando 500 MW al año.

Aun más interesante que instalar los parques en nuestro litoral, es dominar la Tecnología Offshore in Deep Water. Se trataría de un Mix de construcción industrializada, tecnología aeronáutica, eléctrica y transporte marítimo, con una instalación final de Obra Civil e Instalación de Planta Energética. El potencial mundial es desproporcionado.

Todo este trabajo lo realizo sin ninguna retribución ni directa ni indirecta. Llevo varios años de maduración del Proyecto, e intentando convencer a la gente (instituciones, inversores) de que es el futuro, y volviendo a visitarla, para decir que lo que hace años atrás parecía ciencia ficción ahora ya es una realidad y que otros corren más. Es un Master con exámenes pero  sin título.

Miércoles: Llamada de Urgencia. He de prepara una propuesta con dimensionamiento estructural de un pavimento flexible (aglomerado asfáltico), sustituyendo un material de cantera, la zahorra artificial, utilizado en la base del pavimento por  un árido reciclado formando parte de una capa de gravacemento. Ah! Y si puedo generar una base algo más rígida, a ver si puedo ahorrar algo de aglomerado asfáltico.  En el resto del mundo hay cierta experiencia sobre esto. Desarrollo una propuesta, en la que hay que realizar unos ensayos de laboratorio previos, con una justificación de cálculo del posible dimensionamiento a chequear en un tramo de prueba previo.

Podré facturar algo, pero lo interesante es que casi nadie tiene la oportunidad de trabajar con un proveedor de áridos que quiere poner en valor residuos de construcción, bien segregados y preparados,  y un constructor, que hará unos ensayos extra (algo rarísimo), siempre que gane dinero en la Obra. Se podrá generar conocimiento para aplicarlo en próximas obras.

El planteamiento del uso de residuos de construcción valorizados, reduciría costes en la construcción. Pero obliga  a desarrollar un nuevo Oficio, el de reciclador. No existen parámetros de calidad  de los productos a ofrecer al mercado, ni manuales de cómo utilizarlos. Estos trabajos sirven para desarrollar esta nueva disciplina. Estoy en ello.

Antonio,

Por cierto, este día, publicas tu Post,  y no sé qué decir. Veo que no tengo volumen. Soy empresarialmente incorrecto.

Jueves: Hoy toca comida de trabajo. 2 horas para plantearme con otros profesionales de la Ingeniería Civil estrategias para sobrevivir a esto que llaman CRISIS, pero en realidad es una división por 5. Sólo 1/5 de los trabajadores actuales del sector de la construcción permanecerán en el, ni siquiera hay garantía de que mantengan el puesto de trabajo actual.

Mi planteamiento es sacar un pie del sector y mantener el otro dentro, si me dejan. La cabeza no sé donde la tengo.

Viernes: Una conversación telefónica interesantes sobre nuevos enfoques de trabajos clásicos de Obra Civil.

Un Ingeniero con el que colaboro, con amplísima experiencia internacional y nacional, ha propuesto a un cliente suyo desarrollar un nuevo tipo de test geotécnico “directo”, para determinar ciertos parámetros del suelo. Es un test que hemos diseñado entre nosotros dos, cuyo objeto es reducir los coeficientes de seguridad en el diseño de estructuras geotécnicas del valor 3 (el habitual) a 2, permitido por la Normativa si se hacen cierto tipo de Ensayos (es decir ahorrar un 33% en los costes de ciertos sistemas de cimentación). Todo el mundo es reacio a gastar antes de tener el dinero de la Obra. (Mi Recontra Opinión es que al Lobby  de los constructores les convienen Proyectos deficientes, porque son inflacionarios, pero que nadie lea esto en voz alta, porque es políticamente incorrecto). Y una vez adjudicada la Obra, mejor no Optimizar los elementos, porque luego no pagan la Obra no realizada. Lo importante es facturar, todo lo que se pueda.

Si empezamos a trabajar se podrá abrir una nueva línea de negocio, con un nuevo tipo de empresa en el sector. Ahorraríamos dinero a inversores y contribuyentes, aumentando los parámetros de seguridad, al tener datos más fiables del suelo. Paciencia.

Antonio,

Cómo ves me dedico a la ingeniería Civil en su sentido más amplio. Cristalizando en cada cosa que hago, todo lo aprendido e imaginado anteriormente.

Aunque parezca muy “cool” todo lo que hago, muy innovador, mi trabajo siempre ha sido un “aquí te pillo aquí te mato”. Todo lo que he explicado es puro instinto de supervivencia. Algo nada “fashion” ni auténtico, todo muy reptiliano.

Ver que con el paso del tiempo voy modificando mi manera de enfrentar los problemas de siempre y los nuevos, es lo único que me permite ser Optimista.