“El deseo trabaja como el viento. Sin esfuerzo aparente. Si encuentra las velas extendidas, nos arrastrará a velocidad de vértigo. Si las puertas o ventanas están cerradas, golpeará durante un rato en búsqueda de grietas o ranuras que le permitan filtrarse. El deseo asociado a un objeto de deseo nos condena a él. Pero hay otra forma de deseo, abstracta, desconcertante, que nos envuelve como un estado de ánimo. Anuncia que estamos listos para el deseo y sólo nos queda esperar, desplegadas las velas, que sople el viento. Es … Continuar leyendo

La línea de sopas Bb para Gallina Blanca es un proyecto enmarcado en otro más global focalizado en identificar momentos de consumo y convertirlos en producto,  con el objetivo de aumentar el consumo de sopa fuera del hogar; el proyecto fue realizado bajo el nombre “soups on the go”.

El proyecto parte del fulgurante éxito de las sopas y caldos envasados en tetrabrik; este concepto de envasado y consumo de sopas contó con una progresiva aceptación por el mercado, hasta convertirse en un auténtico producto de base … Continuar leyendo

El cliente Bacardí –Martini, con su marca de Vermouth Martini representa aproximadamente el 80% del mercado de vermouth y el 81% del mercado español.

El posicionamiento de Martini basado en lo sofisticado y “la noche”; hace que compita en desigualdad de condiciones  en otro de los grandes momentos de consumo de vermouth: El aperitivo  de medio día, dentro del canal HORECA (hostelería y restauración).

Esta dificultad se ve incrementada por los cambios de hábitos de consumo y por el incremento de nuevas ofertas de productos paralelos, en especial la introducción … Continuar leyendo

En 1988, la Fox, comercializó la película Big, dirigida por Penny Marshall, con guión de Gary  Ross y Anne Spielberg, protagonizada por un jovencísimo Tom Hanks y Elizabeth Perkings. Resumida muy brevemente, la película nos narra las vicisitudes de un adolescente que (gracias a la magia), entra en el cuerpo de un adulto (Tom Hanks). Tras varias circunstancias, nuestro joven adulto se convierte en el product mánager de éxito de una gran multinacional del juguete.

Es especialmente brillante (ver vídeo, 2,59´) la escena donde se presenta el plan para el lanzamiento de un nuevo juguete al propietario y el comité … Continuar leyendo

A menudo me preguntan en mi posición de experto, por la “innovación más importante de los últimos tiempos”, entendida no como investigación y desarrollo, sino como innovación en modelo de negocio. Esta es una pregunta compleja para la que no existe una sola respuesta. Particularmente yo tengo clara mi selección; seguramente una de las mejores innovaciones lleve uno de los peores nombres: Low Cost.

Muchos descubrimos el “low cost” gracias a la aviación de bajo coste. Empecé a interesarme en el tema gracias a una entrevista al CEO de Ryanair, … Continuar leyendo

Uno de los rasgos más significativos de la sociedad en que vivimos es su continua y veloz evolución; el concepto de movimiento es clave para entender a las empresas que hacen de la innovación un modelo de gestión. La velocidad, la rapidez de la evolución, aumenta cuando se incrementa el espacio recorrido en un tiempo dado, o lo que es lo mismo, cuando disminuye el tiempo que tardamos en efectuar un recorrido. Innovar es moverse o evolucionar con rapidez: recorrer el máximo espacio en el mínimo tiempo.

De este modo, si … Continuar leyendo

Imaginemos un grupo de gente reunida. De repente cae al suelo una moneda de 10 céntimos de euro, probablemente nadie se agachará a recogerla; con casi toda seguridad lo mismo pasará si la moneda es de 50 céntimos  o de 1 euro. Si lo que cayera fuera un billete de 5 euros, quizá alguien del grupo lo recogería. Ese es el límite por encima del cual cualquier miembro del grupo se sentiría motivado a actuar, a cambiar su hábito, a vencer el nivel de resistencia … Continuar leyendo

10 Puntos a considerar

Decálogo para desarrollar nuevas oportunidades minimizando el esfuerzo

Prácticas y estrategias apropiadas para que nuestras empresas puedan seguir avanzando, lanzando productos y servicios competitivos;  minimizando el esfuerzo y la inversión necesaria y maximizando el retorno.

1-Existen pocas necesidades nuevas, si nuevas formas de solucionarlas

Las personas tenemos pocas necesidades nuevas, lo que si tenemos son nuevas formas de satisfacer las necesidades  de siempre mediante la evolución del conocimiento tecnológico, social y económico.

2-La tecnología … Continuar leyendo

La “crisis” forma parte de nuestras vidas;  una de las consecuencias profesionales de “vivir en crisis”  es el estado de ánimo que crea en aquellos que deben tomar decisiones,  provocando situaciones de bloqueo estratégico, al igual que un síndrome de Estocolmo que nos impide analizar las situaciones con frialdad y racionalidad.

Las crisis son sinónimo de regresión, suelen traer retrocesos en la evolución de los productos y servicios de las empresas, son años que solo unos pocos (con más temple e imaginación que capacidad de invertir) aprovechan para avanzar y salir posicionados de la misma.

Abordaremos en este artículo … Continuar leyendo