Este es un post que habla sobre modelos de negocio; lo hace desde el punto de mira “de principio y fin” de toda actividad empresarial; NO lo hace desde el proceso o la optimización del mismo; se centra en su origen, lo que denominamos el “gen iniciador”, el ADN que condicionará el éxito o fracaso del mismo. No es un proceso metodológico de cómo definir ADN´s, pretende dar pistas de cómo perseguirlo y detectarlo, de entender los elementos básicos que lo componen, divididos en 11 puntos todos ellos relacionados:… Continuar leyendo

En el ámbito profesional, vivimos en un entorno duro y competitivo, en muchos casos bronco y desagradable. Socialmente luchamos por elevar nuestra calidad de vida y por ofrecer a nuestro ámbito familiar y social un entorno de seguridad, realización y evolución. En nuestras empresas estamos en constante competición, no existe la relajación; directamente depende el futuro de las compañías y el de sus accionistas y trabajadores; indirectamente el futuro de nuestra sociedad y de su modelo de vida.

Aunque muchos no quieran verlo, existe una relación directa entre el éxito empresarial … Continuar leyendo

El cliente Bacardí –Martini, con su marca de Vermouth Martini representa aproximadamente el 80% del mercado de vermouth y el 81% del mercado español.

El posicionamiento de Martini basado en lo sofisticado y “la noche”; hace que compita en desigualdad de condiciones  en otro de los grandes momentos de consumo de vermouth: El aperitivo  de medio día, dentro del canal HORECA (hostelería y restauración).

Esta dificultad se ve incrementada por los cambios de hábitos de consumo y por el incremento de nuevas ofertas de productos paralelos, en especial la introducción … Continuar leyendo

En 1988, la Fox, comercializó la película Big, dirigida por Penny Marshall, con guión de Gary  Ross y Anne Spielberg, protagonizada por un jovencísimo Tom Hanks y Elizabeth Perkings. Resumida muy brevemente, la película nos narra las vicisitudes de un adolescente que (gracias a la magia), entra en el cuerpo de un adulto (Tom Hanks). Tras varias circunstancias, nuestro joven adulto se convierte en el product mánager de éxito de una gran multinacional del juguete.

Es especialmente brillante (ver vídeo, 2,59´) la escena donde se presenta el plan para el lanzamiento de un nuevo juguete al propietario y el comité … Continuar leyendo

Existen productos y modelos de negocio que triunfan de forma especial; desde el momento que irrumpen en los mercados son aceptados por los consumidores, crean adicción y “sientan cátedra”, liderando sus sectores y convirtiéndose en el referente de los mismos.  Apple y la mayoría de los productos que lanza responden a este modelo; cada nueva referencia nos sorprende aún más. El exitoso lanzamiento del iPad es una clara muestra de ello y por primera vez se empieza a hablar de Apple como la empresa líder en capitalización bursátil, tal … Continuar leyendo

Muchas veces con pocos cambios, con sólo adaptar el conocimiento que ya tenemos a otras aplicaciones, podemos conseguir grandes evoluciones.

Asterix “el innovador” es un ejemplo sencillo de la fuerza de la innovación estratégica como cambio de paradigma.

Un personaje sentado al borde de una calzada romana (Empresario actual); está angustiado porque se dirige con su carreta y sus bueyes (conocimiento) al mercado de la ciudad a vender los bueyes (modelo de negocio). Este (empresario) le explica a Asterix (Innovador estratégico), que si vende sus bueyes en el mercado (modelo de negocio actual) … Continuar leyendo

Imaginemos un grupo de gente reunida. De repente cae al suelo una moneda de 10 céntimos de euro, probablemente nadie se agachará a recogerla; con casi toda seguridad lo mismo pasará si la moneda es de 50 céntimos  o de 1 euro. Si lo que cayera fuera un billete de 5 euros, quizá alguien del grupo lo recogería. Ese es el límite por encima del cual cualquier miembro del grupo se sentiría motivado a actuar, a cambiar su hábito, a vencer el nivel de resistencia … Continuar leyendo

A finales de los 60’s, se inició un movimiento que miraba hacia la India como el referente espiritual de la humanidad; personas  motivadas  por dar  un sentido a su existencia, en búsqueda de trascendencia  o simplemente movidas por la moda y “desencantadas de las soluciones locales”,  viajaban hasta la India para imbuirse en un ambiente de búsqueda.

Los Beatles en la India

Desde los inicios de estos  movimientos migratorios, la India empezó a “exportar” productos en forma de … Continuar leyendo